LA MILLONARIA OFERTA CHINA POR CONSTRUMART QUE ENFRENTA A GABRIEL RUIZ-TAGLE CON SUS ANTIGUOS SOCIOS
LA MILLONARIA OFERTA CHINA POR CONSTRUMART QUE ENFRENTA A GABRIEL RUIZ-TAGLE CON SUS ANTIGUOS SOCIOS POR AZUCENA GONZÁLEZ LA MILLONARIA FERTA ONSTR HINA POR MART QUE ENFRENTA A GABRIEL RUIZ-TAGLE CON SUS ANTIGUOS SOCIOS E[empresario E[empresario U Weiguo -que en su país de origen. China, es un conocido emprendedorestuvo una vez en ChiLe eL año pasado.
Fue en septiembre, en una visita relámpago. de un día cuando este creador de la firma Oriental Yuhong Waterproof Technotogy, estaba tras La carrera por quedarse con La chilena Construmart, una de las compañías insertas en eL mercado de venta de materiaLes de construcción y artícuLos de ferretería, que cuenta con 31 LocaLes en eLpais. ubicados deAríca a Puerto Montt. Es un empresario trabajóUco. Vino por eL día a Chile. Conoció aL personaL, recorrió LocaLes LocaLes y después se fue a México. confidencia confidencia un testigo que supo de ese viaje. Menos de un año después de aqueLla visita, Li Weiguo está a punto de cumplir su objetivo. Luego de que esta semana su [irma oficiaLizara en la boLsa de Shenzhen un acuerdo para comprar Construmart hoy en manos del empresario GabrieL Ruiz-Tagle Ruiz-Tagle y su famiLia.
Claro que esta transacción no ha dejado indiferente a al menos parte de quienes fueron compañeros de ruta de Ruiz-TagLe en La propiedad de Construmart, a través O c c u;1] guo;0] Habiendo ganado reconocimiento como emprendedor mundial de su país en 2023, Li Weiguo sorprendió esta semana en Chile, al llegar a un acuerdo para comprar, a través de la firma Vuhong, el 100% de la propiedad de la firma chilena a Gabriel Ruiz-Tagle, un empresario con negocios tan diversos que van desde la provisión de papel, los tableros OSB, hasta una yeta conservacionista y hotelera.
Pero el cleal no dejó indiferentes a ex compañeros de ruta de Ruiz-Tagle, quienes agrupados en el fondo Hammer le habían vendido la mitad de la firma chilena hace seis meses, pero en menos valorización que la lograda en el acuerdo actual con el grupo chino: US$84 millones contra US$123 millones, por mejoras en el ebitda. “Fuimos engañados”, dice tajante José Yuraszeck.
Sin embargo, el presidente de Construmart, Felipe Baraona, señala que todos los directores “conocían perfectamente el buen desempeño de Construmart”.. LA MILLONARIA OFERTA CHINA POR CONSTRUMART QUE ENFRENTA A GABRIEL RUIZ-TAGLE CON SUS ANTIGUOS SOCIOS del Fondo de Inversión Privado Hammer El “rey de la impermeabiLidad” Primero, presentémoslo. En prensa locaL a Li Weiguo se le ha llamado “el rey de [a impermeabilkIad siendo nombrado en 2003 como uno de los Top Ten jóvenes emprendedores de Being. En ese momento. momento.
U Weiguo [Levaba menos de una década haciendo crecer a Oriental Vuhong WaterproofTechnology. más conocida por su nombre más corto Vuhong (OVH). una compañia inserta en el mundo de La producción y venta de materiales para la construcción, pero que se especiaLiza en tecnologias impermeabilizantes.
Li Weiguo. ciudadano chino graduado de La Escuela Superior de Agricultura de Hunan. tras trabajar entre igg3 y igg para La Oficina de Estad istica de la Provincia de Hunan. fundó Yuhong en 1995, hace justo 30 años, y [a listó en La boLsa de Shenzhen, en 2008.
En La actualidad, según registros púbLicos, Li Weiguo ostenta eL 22,69% de la propiedad de Vuhong. acompañado de su hermano Li Xingguo, que aparece con eL 0.43%. Considerado en eL ranking de Harvard Business Review como uno de [os ioo mejores CEO de China -por su rendimiento-, rendimiento-, y haber sido nombrado como Emprendedor Emprendedor Mundial de[ Año por Ernst & Voung, en 2023. hoy Li Weiguo. eL chairman de la firma, de So años y definido en e[ medio local chino como un set [-mode man, figura en el ranking Forbes en el número 2655 de los más ricos del mundo. con un patrimonio patrimonio de US$ 1300 millones, según datos de esta publicación, aL 202& ¿ Qué tiene de particular OVH? Con heaciquarters ubicados en Beijing. presencia presencia en io países y exportaciones de sus productos a más de loo mercados. La empresa empresa creada por Li Weiguo es reconocida como la firma de impermeabilización más grande de Asia. Su core es ofrecer servicios integraLes en [a industria de la construcción, construcción, que van desde la consuLtoria y diseño, hasta el mantenimiento.
Con más de loo filiales, en América Latina esta firma china tiene recién una tímida presencia. con oficinas oficinas en México y Brasil. mientras en Estados Unidos dispone -segiin su información oficia[-, de una oficina, un centro de investigación investigación y desarroLLo. y una fábrica.
Y es que. si bien su actividad fundamentaL fundamentaL está obviamente en Asia, hace ya tiempo que habia emprendido un camino de diversificación, en parte impuLsado por los reveses que vio la industria de la construcción en China, marcada por [a desaceleración de las ventas y [os precios. y con muy bul[ados casos de inmobiliarias aprob[emadas. como Evergrande. El deat que no fue y eL efecto Trump. Asi. cuando Li Weiguo puso por primera primera vez los ojos en Construmart, en ese momento esta firma estaba en manos deL Fondo de Inversión Privado Hammer. Todo empezó cuando PwC China tuvo eL mandato para comprar una empresa de este rubro. Como toda transacción. la subieron a La plataforma de M&A interna, lo que hizo que PwC Chile Lo viera y Les pLantearon que Construmart ca[zaba. Así. eLfundador deYuhong hizo elduedillgence elduedillgence sobre Construmart e hizo su oferta de compra sobre la cadera chiLena.
Era un momento óptimo, pues e[ fondo Hammer iba a cu[minar su plazo de vigencia a inicios de 2025 y, por tanto. debia vender su activo y repartir Los recursos a sus aportantes, entre Los que estaban varios conocidos hombres de negocios chilenos: Gabriel Ruiz-Tagle con su fami[ia, con el 48.8% de las cuotas del fondo: GuiLlermo Harding: Julio Campos: José Yuraszeck y varios ejecutivos ejecutivos de LarrainViaL entre otros. Claro que. en aquella oportunidad. taL transacción no fructificó. Testigos cuentan que la oferta del Líder de Yuhong contempLaba contempLaba sólo et 50% de La propiedad de Con strumart.
Lo que no fue deL agrado en particular de Ruiz-Tagle. a quien no Le acomodaba tener que quedarse en la firma con otro socio externo al grupo originaL Así, indican testigos, este ú[timo optó por hacer su propia oferta. transformándose en el comprador de la mitad que no tenia de la firma. a través de su sociedad Inversiones RTB. Ese acuerdo se selló a fines de 2024, pero se materializó y pagó en abriL pasado. tras el visto bueno de La Fiscalia Nacional Económica (FNB. Li Weiguo había perdido aque[la puLseada. Sin embargo. tan sóLo meses después. todo cambió.
U Weiguo. quien ya conocia la compañía por haber hecho aqueL due difigence, se dirigió directamente con otra oferta. esta vez al único dueño. hecha llegar a Gabriel Ruiz-Tagle por medio de la mano derecha de éste. Felipe Baraona. Personas consultadas indican que era la misma oferta anterior, esto es pagar 8.3 de ebitda, pero ahora la firma asiática ofertaba por eL 100% de la propiedad. Y claro, con la diferencia de que aquel 8.3 ebitda era mayor. porque eL ebitda de Construmart se había incrementado debido a Los buenos resu[tados obtenidos.
Eso dio, aL final, Los USS 123 mil[ones conocidos esta semana. ¿Qué cambió para Li Weiguo? Testigos indican que un factor gravitante fue la señal dada por eL gobierno chino a Las compañías. en orden a diversificar mercados mercados con urgencia, conforme avanzan las poLiticas proteccionistas y arancelarias de Donald Trump. lo que impLica la necesidad de abrir otras p[azas distintas de Norteamérica. Norteamérica. y generar otras redes y cana[es de distribución. La molestia de ex Hammer En privado, no son pocos Los ex aportantes aportantes de Hammer que hoy están muy moLestos con este nuevo deal.
En simp[e. fuentes deL proceso explican desde esta vereda que en aquel primer deal la firma fue valorizada en US$84 miLlones, según eL ebitda que se consideró para la venta. /a hora tan sóLo seis meses después.
La vaLorización de Construmart es mayor en 40% a aquel monto, lo que los lleva a concLuir que hubo un ocultamiento de los datos reales del ebitda que afectó el precio y. en definitiva, Los recursos que recibieron. Recién están asimiLando Los antecedentes conocidos esta semana, con miras incluso a evaluar posibles acciones legales para que esto se investigue. ConsuLtado José Yuraszeck, afirmó a este medio: “Cuando vendimos en diciembre diciembre del año pasado, no sabiamos que el ebitda de este año era 40% más alto. Por lo tanto, no sabíamos y fuimos engañados en el precio de venta que hoy dia hace GabrieL Ruiz-Tagle. Nos parece extremadamente extraño y creemos que hay ocultación de información a los que vendimos el año pasado”. Sin embargo. la contracara lada el presidente de Construmart. Felipe Saraona. Saraona. quien consuLtado por este medio dUo: la oferta que hizo RTB fue hecha el 29 de noviembre deL 2024 y fue aceptada por el comité de inversiones del FIP Hammer. Dicha propuesta fue considerada mejor que La de 0V porque era el ioo% y pagada al contado. Es por eso quela asamblea de aportantes en su totalidad aprobó La operación operación el 30 de diciembre del 2024. Todos Los directores de Construrnart aprobaron La venta y los balances del 2024.
Estos mismos directores estuvieron hasta abriL del 2025. una vez aprobada La operación por la FNE, y conocian perfectamente eL buen desempeño de Construmart que a esa fecha había mejorado sus utilidades sustancialmente versus eL 2024 Papeles, tableros, hoteL y más Como sea, una vez que La transacción se concrete, Gabriel Ruiz-TagLe -exministro del Deporte-. seguirá concentrado junto a su familia en un pool de negocios que en algunos casos controla. o que en otros participa con otros socios. y que consideran consideran rubros muy diversos, desde Los papeles gráficos, hasta hotelería y una actividad conservacionista. Ya no es el dueño de Pisa, vendida a la sueca SCA. la firma que se vio invoLucrada en el caso tissue. Acompañado de sus seis hijos varones -todos Ruiz-Tagle Barros-, Gabriel Ruiz-Tagle Ruiz-Tagle Correa maneja sus inversiones desde su famiLy office, de nombre Triple 1. Con su familia ostenta eL ioo% de la firma Distribuidora Distribuidora de Papeles Industriales (Dipisa). que se dedica a proveer papeles en un ampLio giro. desde papeles gráficos hasta tissue.
Fundada a fines de Los 70, es de Los negocios más longevos de Ruiz-Tagle. el que se considera el origen de su actividad empresarial, y que está a cargo de su hjo Gabriel Ruiz-Tagle. en la gerencia generaL Aunque no es una compañia grande. ha ido creciendo, pues a los papeLes gráficos. de packaging, papeL fotocopia, cor rugados, rugados, autoadhesivos, entre muchos, la firma incorporó la categoria de insumos gráficos, Lanzando la marca PIX. que incLuye tintas y barnices. Va La vez, está también presente en la industria de productos de tissue e higiene. con la marca Ovella. “No es menor la desaparición de un distribuidor como Di mar y sóLo nosotros podemos absorber de manera rápida el roL que elLos desempeñaban. desempeñaban. Pueden confiar en que vamos a acompañarLos en todos sus proyectos. afirmaba el gerente general de Dipisa en una entrevista publicada por el gremio Asimpres en su sitio web, enjulio de 2024.
Otro de los negocios a los que han puesto fichas es Chile PaneL, donde ostentan el gy% de la propiedad. y que con planta en La Unión se dedica a la producción de tableros 055. que comercia Liza con la marca lJLtu. y cuyo CEO es otro hijo, Ignacio Ruiz-Tagle Barros. Esta compañía tiene un ambicioso plan de crecimiento para modernizar modernizar su planta y para producir pellets de madera.
También tienen el ioo% de Energía Los Portones, y en el sur de Chile, en la zona del Lago Ranco. desde hace años que desarrolla una prolifica actividad conservacionista conservacionista con Parque Fulangue. unas 13.500 hectáreas, que han desarroLlado con hotel incluido en la Patagonia Norte de Chile. Los Ruiz-Tagle también participan con el gg% de la propiedad de inmobiliaria Conquista. aunque hoy esta compañía esta más bien en un proceso de hibernación, sin proyectos.
Ahora bien, en participaciones no controladoras, poseen eL 40% de Fruticola Atacama, que se dedica a la producción y exportación de uvas, cítricos y paltos. en la zona norte de Chile, con campos en la zona de Copiapó y Vicuña. Recientemente también se sumaron aL pool de inversionistas en Farmacias Ahumada, en su caso con casi el 30% de la propiedad. En esa compañía son parte de un grupo que también integran GuiLlermo Harding y otros inversores que adquirieron adquirieron esta farmacéutica a la internacional Walgreens. Y también está en edificios de renta en Santiago. con el 30% a través de Conquista. y donde participan varios socios.
EL plan minorista Si bien Vuhong se dedica preferentemente preferentemente a la producción de adhesivos (impermeabilizantes), se ha expandido al rubro construcción en el comercio al por mayor y también ha desarrollado una actividad actividad minorista en su pais, con unos 3 miL locales especializados que distribuyen sus productos.
Por eso, testigos creen que la compra de Construmart le servirá no sóLo para diversificar mercados, sino además para empaparse también de la experiencia experiencia de una actividad minorista de mayor calado. con la distribución en general de productos deL área heme improvement. que bien podría llevar a su pais y a los otros mercados. Algo que ya al menos en 2023 dejaba entrever como parte de su plan de negocios en sus presentaciones oficiales. “La compañia aprovechará las oportunidades oportunidades estratégicas en el mercado minorista.
Continuaremos profundizando nuestras fortalezas en áreas clave, ampLiando c. ategorias de productos (. J Esto impulsará la transformación e implementación de La compañía en el sector global de materiales materiales de construcción de consumo, decía La firma en su reporte anual de 2023.
Y agregaba agregaba que implementaría estrategias como “fusiones y adquisiciones en extranjero”. Según entendidos, no es necesario que esta operación pase por eL control preventivo preventivo de la FNE, dado que Yuhong no tiene operaciones en ChiLe. Hasta ahora. Con La compra avanzaria en su declarado pLan de “hacer realidad el sueño de un Yuhong Oriental globaE..