Autor: POR JUAN PABLO SILVA - FOTO: VERÓNICA ORTÍZ

LA TRASTIENDA DE LA VENTA DE BEMMBO A BUK... Y QUIÉNES SON LOS GANADORES
LA TRASTIENDA DE LA VENTA DE BEMMBO A BUK... Y QUIÉNES SON LOS GANADORES PUNTO DE PARTIDA POR JUAN PABLO SILVAFOTO: VERONICA ORTIZ DE BEMMBO A BUK... Y OS GANADORE unes 11 de agosto. A las 9:30 de [a mañana, Los 20 empleados de[ SaaS de finanzas Bemmbo [legan a sus nuevas oficinas Aen Aen e[ piso 16 deL MUT. A[li son recibidos con un desayuno y palabras de [os fundadores de BUK [a empresa de recursos humanos que acaba de comprar su startup.
Más tarde, mientras a[muerzan pizzas y conversan con bukers (como se lLaman quienes trabajan en BUK). los socios fundadores de Bemmbo, Rodrigo Rodrigo Oyarzún (ex Cornershop y fundador de Cacctus) y Cristóbal Dotte (ex MACH) confiesan confiesan que tienen una mezcLa de sensaciones, sensaciones, donde priman [a ansiedad y felicidad.
Aunque, dice Oyarzún. ahora Lider de BUK Finanzas, [e due[e un poco que la startup que crearon en enero de 2022 para digitaLizar digitaLizar y automatizar [a gestión de pagos a proveedores para empresas haya dejado existir como taL Fue una historia rápida.
En tres años y medio. [a dup[a que hasta entonces no se conocia. armó una empresa desde cero y la vendió a la firma de RRHH en US$6 mil[ones, mil[ones, La operación significó un retorno de EL triunfo en eL PádeL Casi en La misma fecha en que Dotte y Oyarzún empezaron a construir el Saas de cobranzas Bemmbo, conocieron al fundador fundador de RUK Jaime Arrieta en Los co[iseos de Ptatanus. instancias donde Las startups que participan en e[ programa de ace[eración hacen preguntas a Los mentores y estos sueLen destruirlas. Oyarzún quena convencer convencer a Arrieta de ser el mentor de Bemmbo y para eso Lo invitó a un partido de páde[ con e[ fundador de Carvuk, Diego Noguera. Arrieta y su pareja perdieron por páLiza. La re[ación se fue aflatando y. confiesa eL CEO de BUK, de los fundadores que me tocó mentorear. Rorro (Oyarzún) era e[ que tenia La pe[icu[a más cLara.
E[ que más [e metia y destacó sobre las demás startups de[ batch” IncLuso, dice que [e recordó [os primeros años en que empezaron a construir construir la firma de recursos humanos hoy va[orizada en US$ 850 mi[[ones. Bemmbo [legó a[ demo day de Platanus y alli levantó US$ 350 mil con inversionistas inversionistas ánge[es para siguir creando su productoy productoy contratando equipos. Previamente habian [evantado capitaL con fami[iares y amigos. Los últimos en entrar fueron Rice Ventures, en diciembre del año pasado. En tota[ fueron US$ 850 mil pero Los fundadores siguieron con una participación mayoritaria de La empresa. “Era un paso natural de crecimiento para nosotros” Este verano empezaron a pasar un par de cosas. cuenta Arrieta. En ChiLe la firma de RRHH estaba bien posicionada y [a marca se conocia bien. “Teniamos una muy buena distribución y cubrimos todas Las necesidades de recursos humanos, asegura. asegura. Y agrega: “Hay dos formas de expandirse. expandirse. Geográficamente. que ya [o estamos haciendo y acabamos de contratar country manager en Brasi[. o con productos.
Y eL mundo de las finanzas se re[aciona mucho con los recursos humanos”. Por esos LA TRASTIENDA DE LA VENTA Este lunes DF MAS anunció que la startup de recursos humanos BUK compró Bemmbo, un Saas de finanzas fundado en 2022, con lo que nace Buk finanzas.
La compraventa se empezó a gestar en el verano y la semana pasada se selló. ocho veces para sus primeros inversionistas inversionistas (familiares y amigos), cuatro veces para PLatanus Ventures. y según conocedores. multiplicaron por uno o perdieron dinero los inversionistas que entraron en el Demo Day o posteriormente.. LA TRASTIENDA DE LA VENTA DE BEMMBO A BUK... Y QUIÉNES SON LOS GANADORES ¿ Cuál es la señal que quieren dar? “Me llevo una muy buena impresión del talento que hay en Chile, desde las mentorías. Además, hemos visto lo que han hecho varias startups que me tienen muy impresionado positivamente ahora último, desde cornershop hasta Fintoc. Y hay varias que lo están haciendo súper bien, Vambe, Dijo, hay varias que admiro.
Diría que en la región hay buen talento y tengo muy buena impresión de lo que viene”, dice Arrieta. -,V sobre la crítica de que no hay liquidez en el mercado chileno? “Nola veo tan así. He visto muchos VC que invierten en rondas posteriores y terminan comprando a los que invirtieron antes. Y he visto también empresas adquiriendo otra empresas.
Yo creo que si hay éxits, está bien movido te diría, estoy muy contento” dias, el CEO miraba con interés softwares de rendiciones de gastos, tarjetas corporativas, corporativas, o cuentas por cobrar, algo que hacen [os grandes p[ayers de esta industria en el mundo. “Era un paso natural de crecimiento crecimiento para nOsotros” afirma Arrieta. Con eso en la mente, en marzo volvieron a jugar padely tras el partido Oyarzún Le contó que su CRO (chief revenue manager) Andrés Rodríguez -a quien habla recomendado recomendado Arrieta-, dejaba La empresa. “Tienen un producto muy bueno, son un equipo fu[l tecnoLogia. avanzan rápido. son anchos, tienen rendición de gastos y lo único que les falta en mi opinión es La distribución y marca”, pensó Arrieta. Y aLgo le hizo click: Bemmbo estaba pintado para eLlos. “Ofrecer “Ofrecer finanzas a todos nuestros cLientes en Chile seria muy potente”, pensó. EL LLamado En el directorio de BUK ya habian acordado acordado ir a mu[tiproducto. [a disyuntiva era si construirlos internamente o salir a comprar.
Oyarzún tiene eL recuerdo fresco de este lo de marzo: estaba en cama con fiebre por una influenza, tenía el computador abierto por si habia una emergencia y [a televisión prendida con un partido de tenis, cuando [o llamó Arrieta. “Queremos entrar en rendiciones y tenemos dos opciones. Lo hacemos nosotros, o compramos una startup. startup. Y para milos tenemos que comprar a ustedes, convérsa[o con Cristóbal”. Oyarzún Llamó a su socio de inmediato. Se reunieron en un lugar sin gente. Dotte no le creía. Cuando el socio Le contó los detalles, decidieron sentarse a conversar con BUK AL iniciar conversaciones, Arrieta se salió del dea[ por conflictos de interés y a cargo quedó el CFO Felipe Anwandter. El 20 de marzo [os fundadores de Bemmbo fueron invitados a presentar la compañía. La reunión duró cinco horas. fue estresante pero salieron con buenas sensaciones. Comieron sushi. A mediados de abril recibieron un termsheet termsheet (carta de intenciones) y empezó la negociación. Bemmbo contactó al abogado Diego Rodríguez. socio de ACR, a quien habian conocido gracias a Platanus. Sin embargo. por esos dias, Los vendedores no estaban totalmente convencidos del deal “Sentiamos que no volaba. Vender significaba significaba dejar ir a nuestra guagua por aLgo que realmente no nos cerraba”. confesó Oyarzún en un btog que escribió tras la venta. Con eso claro y con mucha convicción, convicción, fuimos donde BUK a darles las gracias pero que así como está la cosa, no es [o suficientemente interesante para nosotros”, les dijeron. Saldrian a levantar una ronda de capital para aceLerar su expansión. Pasaron un par de dias. y Anwandter voLvió a la carga. En una nueva reunión [es cedieron varios de los puntos que a Bemmbo [es interesaban y entraron [os equipos legales a la conversación. Por eL lado de BUK los asesoraron ACU abogados abogados y Gunderson & Detmer. EL4 de junio salió el primer humo blanco y se firmó el termsheet, que entre otras cosas decía que los fundadores de Bemmbo Bemmbo escalarían Buk Finanzas.
Ese día fueron al Tiramisú a ceLebrar “y la verdad es que senti que éramos puros cabros chicos de 15 años hablando de todo lo que se venia. lo entusiasmados que estábamos. lo que queríamos lograr, con una intensidad e ilusión al máximo, recuerda Oyarzún. Partió el due dilligence. los abogados intercambiaron documentos y el jueves 7 de agosto oficialmente se cerró eL deat Al dia siguiente se [e notificó a [os inversionistas mediante un correo electrónico. La venta ya era una realidad. El equipo de Bern mbo ceLebró en un Lugar que significa mucho para ellos, donde cerraron muchas de las contrataciones: el restaurante Tío Tomate.
PotenciaL infinito Lo que viene ahora es escalar Buk Finanzas, Finanzas, el año pasado Bemmbo se multiplicó por dos. pero “la ambición es que el pilar de finanzas sea tan potente como eL de recursos recursos humanos en el mediano plazo. vamos vamos a aceLerar”, adeLanta el CFO.
Este año Visma ha adquirido firmas como Rindegastos Rindegastos o Talana. poniendo presión al mercado, sin embargo, Arrieta asegura que eso no ha cambiado la estrategia de la compañía. incluso [o encuentra mejor porque “genera más movimiento en la industria.
Cree que el potenciaL de este negocio es “infinito, nos abre un mundo de oportunidades oportunidades en cuanto a producto y tenemos una plataforma muy robusta de distribución, distribución, el match no podia ser más perfecto” Recalca que La adquisición contemp[a dar[e autonomia a Bemmbo, y que “el roadmap de elLos sigue prácticamente intacto Todavia los fundadores de Bemmbo no se la creen, Oyarzún dice que nunca se imaginó que algo así podía pasar. “nosotros “nosotros fundamos Bemmbo con las ganas de hacer cosas. desafiarnos, trabajar con gente bacán, resolver aLgo realy sin humo. Nunca lo hicimos por levantar rondas o por fama.
Con esto ([a venta), fue la primera vez que djimos esto es reaL, hay alguien que quiere pagar por esto”. Arrieta dice que a pesar de que siempre están analizando opciones de M&A, “más por la parte de adquisición de cartera que de nuevos productos, el foco ahora está puesto en México y Brasil”. +.