Distribuidora La Naranja: la estrategia de precios más bajos en licores y bebidas
Distribuidora La Naranja: la estrategia de precios más bajos en licores y bebidas FRANCISCA ORELLANA a Naranja partió originalmente como una quinta de recreo en los años 80, luego mutó a botillería L hasta transformarse en una distribución de bebidas, cervezas, vinos y licores al por mayor en el barrio Obrero Ferroviario de San Bernardo. "Llevamos 45 años en el rubro, un negocio que partieron nuestros padres y ahora lo continuo con mi hermano. Somos nacidos y criados en este barrio que tiene 104 años de vida y la primera población obrero-ferroviaria de Chile.
Detrás de este negocio familiar hay solo constancia y perseverancia para ofrecer los mejores precios a pequeños almacenes, hoteles, restaurantes de la zona", dice Mauricio Lorca, socio junto a su hermano Claudio, de la distribuidora La Naranja. Comenta que de siempre, la venta de bebidas es la reina del negocio: "Luego sigue claramente la cerveza y la energética. En verano se vende más agua, bebida y jugo y en invierno es el licor y vino vende mucho más.
Pero he visto cambios de tendencia también, los pubs que son más nuevos siguen con los licores fuertes para preparar ellos sus propios cócteles, pero las familias en general, algunas pequeñas botillerías tienen la tendencia a comprar los cócteles preparados que han tenido un ingreso muy fuerte, son más económicos y la gente joven los prefiere", destaca. ¿Qué es lo más complejo de llevar adelante en este negocio? "Siempre es un desafío mantener los precios, por la distorsión que se da en las compañías.
Uno puede ser mayorista y tener el mejor precio aparente en un producto, sin embargo, en el centro puedes encontrar un negocio pequeñito, que no tiene ni una centésima parte de lo que tiene uno en términos de inversiones, que lo está vendiendo mucho más barato, incluso al costo de las compañías. Hay mucho negocio informal". No tienen ecommerce, ¿Por qué? "En algún momento lo tuvimos y fue bastante complejo. En vez de facilitarnos la venta, nos complicó porque había mucho robo de precio, en este tipo de DISTRIBUIDORA LA NARANJA negocios existe mucho espionaje. Por ejemplo, en la página tenía un producto a $100 y la competencia lo colocaba a $95 y el otro $92. Pero además, nos dimos cuenta de que, a la larga, a nosotros nos interesaba mantener el vínculo con nuestros clientes, tener buenos precios con una atención dinámica y rápida. Con el ecommerce el cliente pasa a ser un rut, y para nosotros es una persona, así es que decidimos seguir con atención presencial solamente.
Tenemos clientes fieles, que 45 los hemos visto nacer, casarse, tener hijos, nos gusta hacer comunidad". ¿Qué estrategias tienen para atraer a más compradores? "Siempre tenemos ofertas e incentiA NARANJA DISTRIBUIDORA LA NARANJA vos para que paguen en efectivo o transferencia. Por años nos resistimos a tener máquinas de pago por el costo que implica, afecta nuestro porcentaje de ganancia porque nosotros apostamos a vender harto volumen, no al precio. Al aceptar pago con máquina, te quita un 1,5% a 2% de la ganancia, entonces aplicamos un descuento importante en algunos productos, en algunos casos hasta de $1.000 menos por unidad, que es buen enganche. También estamos en una dinámica de obtener nosotros buenos precios para ofrecer algo mejor a los clientes, aunque implique muchas veces endeudarse para comprar más volumen.
Por ejemplo, LUN RICHARD ULLOA en vez de comprar 100 cajas de pisco, adquirimos 300, aunque me complique con el pago de impuestos, pero a la larga me termina saliendo más económico". ¿Qué planes tienen para este año? "Estamos ampliando nuestros destinos distribución. No solamente abarcamos lo que es San Bernardo en términos de venta, estamos haciendo ya distribución de manera sistemática a Calera de Tango y Buin. Nuestro interés es ir profundizando nuestros vínculos con estas zonas, que son mercados que tienen una falencia de distribución.
Nuestros envíos no tienen un costo asociado al despacho dependiendo de la cantidad de productos, podemos llevarle al mismo precio que si lo compran aquí en la bodega". ¿Dónde se puede encontrar? Dirección: Primero de Mayo 297, San Bernardo. Fono 224594119. WhatsApp de contacto + 56 922523813.
Atención de lunes a sábado entre las 9:30 y 17:15 horas M Ubicados en San Bernardo, venden al por mayor a almacenes, hoteles y restaurantes años de existencia en el rubro tiene este negocio familiar.. "Siempre tenemos ofertas e incentivo para que paguen en efectivo o transferencia", destaca Mauricio Lorca, socio del negocio. Ubicados en San Bernardo, venden al por mayor a almacenes, hoteles y restaurantes años de existencia en el rubro tiene este negocio familiar. Los hermanos Lorca y su equipo. Recalcan que están ampliando la distribución.