EL ABOGADO CHILENO QUE INVIERTE EN MAS DE 300 STARTUPS DESDE SAN FRANCISCO Y ACABA DE CERRAR FONDO DE US$ 50 MILLONES
EL ABOGADO CHILENO QUE INVIERTE EN MAS DE 300 STARTUPS DESDE SAN FRANCISCO Y ACABA DE CERRAR FONDO DE US$ 50 MILLONES POR JUAN PABLO SILVA EL ABOGADO CHILENO QUE INVIERTE EN MAS DE 300 STARTUPS DESDE SAN FRANCISCO Y ACABA DE CERRAR FONDO DE USS 50 Eugenio Eugenio GonzáLez está en San Francisco.
Atiende esta [[amada desde Las oficinas de P[ug and PIay. una pLataforma global de innovación abierta que conecta startups. corporaciones e inversionistas para aceLerar aceLerar [a transformación tecnológica A sus espaLdas, la oficina de Nvid cruzando la calLe, La sede de Apple. Lleva siete años en la firma y seis sin venir a Chile. Es abogado. abogado. pero hoy administra un portafolio de más de 300 startups.
Recientemente -junto a otros sociosLevantó un fondo de US$50 miLLones para invertir en inteligencia inteligencia artificial Su vinculo con el emprendimiento viene de familia Su padre fundó Serigrafia ChiLena, ChiLena, una empresa que producia boLetos de Lotería y tarjetas de prepago.
Cuando tenia i6 años, [o acompañó a hacer un pitch ante una firma estadounidense listada en bolsa ÉL sólo pasaba las diapositivas Poco después después su padre vendió la compañía. peio La operación terminó en un arbitraje. 4Ahi dije, es importante entender cómo funciona eL mundo legaL recuerda. Entn3 a estudiar Derecho en la Universidad Universidad de Chile.
Un año más abajo estaba EUGENIO GONZÁLEZ ES ABOGADO, ESTUDIÓ EN LA UNIVERSIDAD DE CHILE, HIZO SU MBA EN EL MITV HOY VIVE EN SAN FRANCISCO, DONDE LIDERA EL NUEVO FONDO DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL DE PLUG AND PLAY. LLEVA MÁS DE 300 STARTUPS A CARGO, SUMA CUATRO EXITS EN SIETE AÑOS Y MANEJA UNA RED GLOBAL QUE INCLUYE ALIANZAS CON NINTENDO, PEPSICO Y PANASONIC. ESTA ES SU HISTORIA, SUS ERRORES, SUS ACIERTOS... YSU MIRADA CRÍTICA AL VENTURE CAPITAL EN AMÉRICA LATINA. Gabriel Boric, Hizo su práctica en laCorporación laCorporación de Asistencia judicial de Valdivia y Luego se incorporó al estudio PPU, en el grupo de telecomunicaciones. En 2012 se cambió a Carey. donde trabajó con el socio Francisco Ugarte. Le tocó participar en transacciones transacciones emblemáticas. corno laadquisidón laadquisidón del National Bank en Florida por parte de BCI. Esa operación [e cambió La mirada “Te das cuenta de que trabajaste dos años en una transacción y eLupsíde es el mismo si trabajas 2000 aooo horas.
Ahí dije: aqui hay algo que carnbiar Me di cuenta de que estaba sentado en eL lado equivocado de la mesa” Tras cuatio años y medio en el estudio más grande de Chile, se fue a hacer un MRA a[ MIT. Affl conoció a su señora norteamericana. norteamericana. “Ella es arquitecta yo abogado.
Éramos [os únicos dos que no entendiamos las materias, y tuve la buena fortuna de que mesenté aLIado de ella en La clase de contabilidad”, cuenta En [o profesional sentia que no tenia background background para trabajar en venture capital Por eso hizo cuatro pasantias: primero en una startup. luego en el fondo que [a financiaba, y después en otra firma de[ mismo portafoFondos portafoFondos verticaLes Eligió esta firma porque tiene un modeLo distinto al de [os fondos tradicionales. Plug and Play partió en [os años So. cuando su fundador. Saeed Amidi. arrendaba oficinas en Pa[o Alto a startups. La primera fue Goog[e. Luego llegaron Pete Thie[y Max Leichin -fundadores de PayPalySaeed Les cobn5 en acciones: la tercera en [[egar fue Logitech.
ELedifcio. con eltiempo. se conoció como el tucky Gui lding En 2006, con las uti[idades de esas primeras inversiones, fundaron e[ PLug and Play Tech Center, un hu b de 4.600 m2 con gimnasio. cafeteria e infraestructura para ace[erar startups Hoy están presentes presentes en 60 paises. con un equipo de 700 personas y seis fondos que suman US$ 300 millones. Han invertido en más de 2.000 compañías, incluyendo unicornios como Dropbox. Honey y N26. En Chite! son inversionistas de Fintoc y recientemente entraron a 42x. Tienen alianzas con más de 550 corporaciones, incluyendo Panasonic, Panasonic, Nintendo! Principa[ Financial Group y Pepsico. MILLONES lo del fondo. Así llegó a P[ug and Plw. en 2020, una oportunidad perdida los hizo repensar su modelo. La startup Ui Path pasó el ecosistema de Plug and Play. Podían haber invertido cuando valia US$ 89 millones. No lo hicieron. Poco después, salió a bolsa valorizada en más de US$ 30 mil millones. Tras eso, crearon fondos verticales especializados por industria. Uno de ellos, liderado por González, acaba de levantar US$ 50 millones para invertir exclusivamente en inteligencia artificial. La única historia dolorosa. González también conoció a Alex Bouaziz, fundador de Deel Se reunieron varias veces en San Francisco y casi cerraron un acuerdo, pero el comité de inversiones decidió bajarse. Podrían haber entrado con una valorización de US$ 15 millones; hoy, Deel vale US$ 12 mil millones. 'Venian saliendo de Y Combinator y había poca tracción", recuerda. También ha tenido aciertos: suma cuatro exits en siete años. En su primer año invirtió en Esusu, una fintech que hoy vale más de US$ 1.000 millones.
Una startup que recomendó hace poco se multiplicó por ocho en sólo 12 meses. ¿ Uno más? La principal diferenciación de este fondo -asegura el partner de la firma-, es que "nos eligen porque los ayudamos a cerrar más clientes.
Al final del día al VC le encanta felicitarse por la cantidad de plata que las startups están levantando, pero la realidad es que si yo soy capaz de ayudarle a un emprendedor a ponerlo en la misma sala de reuniones con la persona que tiene la capacidad de cerrar un contrato o hacer una prueba de concepto, el tiempo que le ahorro es invaluable.
Y además, porque tenemos toda esta red de corporaciones con|las que trabajamos y somos capaces de entender exactamente cuáles la persona correcta con la que uno tiene que hablar dentro de estas organizaciones para que el emprendedor pueda acortar el ciclo de venta, reducir el costo de adquisición de nuevos clientes y efectivamente tenerla tracción que necesita para llegar al siguiente milestone". Sobre el boom de la inteligencia artificial, cree que tienen una ventaja. “De la noche a la mañana todas las startups se convirtieron enstartups de Al. No le echo la culpa a los emprendedores porque algo asi como 2/3 de todos los dólares que se están levantando son para allá. Un emprendedor tiene que maximizar sus chances de poder levantar capital. Por otro lado, las corporaciones dicen que todo es inteligencia artificial y por ende nadie es especial.
Nosotros con estas corporaciones somos capaces de vetar cuáles son las tecnologías que efectivamente están teniendo más tracción y cerrando contratos, con esa información puedo tomar mejores decisiones de inversión". - ¿ Funciona el VC en Latinoamérica? - Funciona si uno sabe hacer secundaria. Latam tiene el siguiente problema: como no hay exits, no hay forma de tener liquidez; como no hay liquidez, no se pueden levantar fondos; como no hay fondos, no hay financiamiento para crecer. Y sin crecimiento, no hay exits. Es un círculo vicioso.
Como dice alguien mucho más inteligente que yo: “Latinoamérica es como el Hotel California: “You can checkout any time, but you can never leave” Una cosa es invertirla plata y otra cosa es Es mucho más fácil gastarla que ser capaz de hacer que esainversión crezca y se retome. Y en el horizonte de 10 años es prácticamente imposible 'cuando la tasa de mortalidad de la mayoría delas startups es mucho más alta que lo que uno ve en Estados Unidos.
Creo que hasta que no cambie la mentalidad de las ¡ grandes empresas de adquirir startups, esto nova - Y Chile? - Llevo seis años sin ira Chile, pero recuerdo que varias oficinas de VC no estaban ni siquiera en los mismos lugares donde vivian los founders, entonces eso ya te habla de una especie de desconexión. También. dice, vio un cuello de botella en la velocidad de cierre de rondas, especialmente con Corfo: “Los mejores emprendedores eligen con quién trabajar. Cristóbal Griffero y Lukas Zorich, de Fintoc, no van a levantar plata en Chile si pueden hacerlo en Estados Unidos en dos semanas. Lo que no tienen es tiempo, y levantar capital toma una cantidad de tiempo y energía demasiado importante. Lo relevante para una es construir el producto, hablar con los clientes y hacer todo ese tipo de cosas. Alos VC les encanta creerse que son más importantes de lo que realmente son. Pero efectivamente somos como un cajero automático”. +