Autor: MACARENA VARGAS LOSADA VICEPRESIDENTA LEGAL DE CODELCO

COLUMNAS DE OPINIÓN: Aprendizajes de la alianza entre Codelco y Anglo American
COLUMNAS DE OPINIÓN: Aprendizajes de la alianza entre Codelco y Anglo American Codelco y Anglo American urante años, la palabra "negociación" ha traído a la mente imágenes de salas cerradas, ofertas cruzadas y estrategias casi bélicas, donde cada parte se atrinchera para defender su posición. Hoy, sin embargo, enfrentamos desafíos complejos y un entorno profundamente interdependiente; un contexto en que ver al otro como adversario ya no resulta eficaz, ni rentable. En lugar de contrapartes, necesitamos co-creadores. Este cambio de paradigma implica dejar atrás la lógica competitiva de suma cero y entrar en una dinámica de colaboración profunda, donde ambas partes reconocen que sus destinos están entrelazados. En este nuevo marco, el resultado ya no se mide por quién ganó más o quién cedió menos, sino por cuántas ideas se desbloquearon para dar forma a algo que, por separado, ninguna habría conseguido. Para crear ese valor que no existía antes de sentarse a la mesa, la empatía ya no es una habilidad blanda, sino una herramienta clave. Negociar con empatía no es ser blando, y colaborar no es renunciar ni conformarse con poco. Significa abrirse, escuchar activamente, preguntar y compartir información. Alinear intereses y entender que el éxito sostenible -especialmente en negociaciones de largo plazo, relaciones público-privadas o alianzas estratégicas complejas solo se alcanza cuando todas las partes sienten que ganan. En tiempos de cambio acelerado, la rigidez es un riesgo. Estar disponible para revisar supuesMACARENA VARGAS LOSADA VICEPRESIDENTA LEGAL DE CODELCO DE CODELCO "Colaborar no es renunciar ni conformarse con poco.
Significa abrirse, alinear infereses y entender que el éxito sostemible solo se alcanza cuando todas las partes sienten que ganan". tos, ajustar expectativas y rediseñar opciones sobre la marcha fortalece la negociación y da capacidad de maniobra. Este enfoque, sin duda, requiere carácter, porque es más fácil desconfiar que exponerse y más cómodo proteger lo propio que ponerlo en común.
En un contexto en que la licencia social para operar es frágil, las expectativas ciudadanas crecen y las empresas son llamadas a ser parte activa de las soluciones, se necesita ese atrevimiento para sentarse, abrir la mente y construir algo nuevo.
La credibilidad mutua es hoy un activo crítico, a veces escaso; por lo mismo, el mayor logro de una negociación no es firmar un acuerdo, sino habilitar una relación que sostenga el propósito compartido, incluso en la diferencia o cuando el entorno cambie. Este cambio de mirada no es ingenuo ni idealista: es visión estratégica. Colaborar es un camino posible que aumenta la posibilidad de sinergias. Un ejemplo concreto es la negociación entre Codelco y Anglo American para el desarrollo conjunto del distrito minero Andina-Los Bronces. Tras casi 50 años de vecindad y una relación funcional que cooperaba para evitar interferen= cias y gestionar servidumbres, en 2025 dejamos de sentarnos frente a frente y nos unimos en una mesa redonda. Los equipos compartieron objetivos, bajaron resistencias, construyeron vínculos sólidos y buscaron esa sinergia que solo juntos se puede lograr. Nos convocó la comprensión de que, en minería -un rubro de largo plazo por su complejidad e inversión la relación de confianza es pilar habilitante y la colaboración, motor de cambio. Sin ellas, no hay relación que proyecte futuro. Y así alcanzamos un Memorando de Entendimiento inédito e histórico, destacado por la prensa económica nacional e internacional, por el beneficio que generará a ambas compañías y, especialmente, a Chile.
Todo, porque supera mos la mirada limitada de la competencia o la vecindad y supimos reconocer que el verdadero valor estaba en lo que podíamos hacer juntos: algo más grande que la suma de las partes, una oportunidad que ninguno habría logrado por su cuenta..