Desde vendedores a gerentes: cuánto gana cada cargo en el area comercial
Desde vendedores a gerentes: cuánto gana cada cargo en el area comercial Guía salarial extrae datos directamente de las liquidaciones de sueldo reales de los trabajadores Desde vendedores a gerentes: cuánto gana cada cargo en el area comercial Cargo Gerente de negocios Gerente comercial Subgerente comercial o ventas Gerente de sucursales comerciales Subgerente de e-commerce Gerente de experiencia cliente Jefe comercial o ventas Product manager Rep. comercial salud y farmacéutica Encargado de cuentas clave (KAM) Gerente de atención al cliente Representante comercial industrial Business Developer Jefe de e-commerce Rep. comercial de computadores Subgte. o jefe de atención al cliente Category manager Especialista de alianzas Vendedores comerciales Ejecutivo de cuentas (B2B) Especialista e-commerce Analista comercial Vendedores inmobiliarios Jefe de local comercial Supervisor de tienda y almacén Vendedores por internet o teléfono Vendedores de tiendas y almacenes Vendedores en mostrador o cajero Vendedores en mostrador o cajero Sueldos del área comercial Sueldo pequeña empresa Sueldo mediana empresa Sueldo gran empresa Mínimo Medio Máximo Mínimo Medio Máximo Mínimo Medio Máximo No registra Noregistra No registra $ 3.569.000 $4.480.000 $6.427.000 56.295.000 $7.540.000 $8.772.000 54.016.000 $5 5.372.000 $7.252.000 54.699.000 56.295.000 $8.138.000 $5.246.000 $6.754.000 $ 8.489.000 54.036.000 $ 5.189.000 56.225.000 $ 3.959.000 $ 5.002.000 $5.789.000 $4.295.000 $ 5.207.000 $ 6.296.000 53.270.000 $ 4.600.000 $ 8.262.000 54.877.000 56.831.000 $9.669.000 $3.102.000 $5.033.000 $ 7.815.000 No registra Noregistra No registra $4.116.000 $6.191.000 $6.846.000 54.412.000 $4.668.000 $5.049.000 $ 2.461.000 $5 3.639.000 $5.115.000 $ 2.574.000 $ 3.183.000 54.025.000 $2.803.000 $ 4.306.000 $ 5.371.000 $ 2.607.000 $ 3.398.000 54.305.000 $ 2.764.000 $ 3.462.000 54.448.000 $2.683.000 $ 3.486.000 $ 4,214,000 $ 2.915.000 $5 3.233.000 $ 3.643.000 $ 2.475.000 $ 3.173.000 $3.874.000 $2.399.000 $ 3.079.000 $ 3.705.000 $ 1.667.000 $ 2.145.000 $ 2.435.000 $ 1.878.000 52.538.000 $3.043.000 $2.671.000 $ 3.050.000 $ 3.411.000 $ 2.235.000 $5 2.780.000 $ 3.625.000 $ 2.224.000 $ 2.782.000 $3.407.000 $2.388.000 $ 2.909.000 $ 3.648.000 $ 1.836.000 $5 2.659.000 $ 3.437.000 $ 2.508.000 $ 3.050.000 $3.904.000 $2.314.000 $ 2.908.000 $ 3.398.000 $ 2.555.000 $ 3.105.000 $ 3.947.000 $ 2.375.000 $ 3.082.000 $3.794.000 $2.026.000 $ 2.880.000 $ 3.690.000 $ 2.169.000 $5 2.452.000 $ 3.602.000 $ 1.853.000 $ 2.367.000 $3.197.000 $2.164,.000 $ 2.861.000 $ 3.352.000 51.972.000 $2.299.000 $3.098.000 Noregistra No registra Noregistra $2.346.000 $2.785.000 $3.350.000 $ 1.647.000 $ 1.906.000 $ 2.247.000 $ 1.436.000 $ 1.917.000 $2.159.000 $1.913.000 $ 2.648.000 $ 3.357.000 $ 1.941.000 $ 2.280.000 $ 2.606.000 $ 2.360.000 52.717.000 $3.211.000 $1.942.000 $ 2.425.000 $ 3.132.000 No registra Noregistra No registra $ 1.410.000 $1.675.000 $2.167.000 51.624.000 $2.259.000 $2.716.000 $ 1.342.000 $ 1.420.000 $5 2.045.000 $ 2.000.000 52.152.000 $2.368.000 $1.734.000 $ 2.140.000 $ 2.330.000 52.125.000 $ 2.586.000 $ 3.398.000 $ 1.373.000 51.609.000 $2.253.000 $ 1.614.000 $ 2.094.000 $ 2.640.000 $ 2.076.000 $5 2.505.000 $ 3.269.000 $ 2.431.000 $ 2.762.000 $3.422.000 $1.591.000 $ 2.078.000 $ 2.745.000 $ 1.625.000 $ 2.042.000 $ 2.537.000 $ 1.375.000 $ 1.496.000 $1.855.000 $ 1.632.000 $ 1.860.000 $ 1.986.000 $ 1.509.000 $ 1.669.000 $ 2.008.000 $ 1.488.000 51.717.000 $1.872.000 $1.550.000 $ 1.739.000 $ 2.042.000 $ 1.617.000 $ 1.945.000 $ 2.661.000 $ 1.661.000 $ 2.686.000 $3.321.000 $1.360.000 $ 1.701.000 $ 2.469.000 $ 1.089.000 $ 1.416.000 $ 1.818.000 $ 1.095.000 $ 1.395.000 $1.694.000 $1.186.000 $1.471.000 $ 1.788.000 $ 1.028.000 $ 1.348.000 $ 1.623.000 $ 1.085.000 $ 1.343.000 $1.666.000 $1.084.000 $ 1.259.000 $ 1.505.000 $867.000 $ 1.036.000 $ 1.212.000 $ 966.000 $ 1.128.000 $ 1.265.000 $955.000 $ 1.068.000 $ 1.313.000 $ 793.000 $ 932.000 $ 1.125.000 $ 830.000 $967.000 51.207.000 $ 843.000 $ 972.000 $ 1.125.000 $ 688.000 $ 740.000 $ 852.000 $ 756.000 $ 802.000 $ 888.000 $ 701.000 $ 780.000 $ 880.000 $ 880.000 $ 880.000 $ 880.000 $ 880.000 $ 880.000 Fuente: Guía Salarial Buk 2025. Sueldos promedio brutos mínimo, medio y máximo corresponden al percentil 25,50 y 75, respectivamente. Gran empresa: más de 200 trabajadores; mediana empresa: entre 50 y 199 trabajadores; pequeña empresa: entre 11 y 49 trabajadores. entre 50 y 199 trabajadores; pequeña empresa: entre 11 y 49 trabajadores.
OSCAR VALENZUELA OSCAR VALENZUELA n total de 31.700 trabajadores, U pertenecientes a 3.270 empresas chilenas, es el universo que toma en cuenta la Guía Salarial Buk 2025, que entrega un detallado informe de las bandas salariales -sueldo bruto promedio rango mínimo, medio y máximo para un total de 147 cargos en ocho áreas laborales distintas.
Buk es un software de gestión de personas presente en cuatro países (Chile, Colombia, Perú y México). Una de sus funciones es realizar el pago de remuneraciones a los trabajadores de las compañías que contratan sus servicios.
De ahí sacan la información para su guía, toman"Un mismo cargo puede tener bandas salariales muy distintas, dependiendo de la industria o los años de experiencia", aclara investigadora. do los registros administrativos de las liquidaciones de sueldo, con el permiso de las empresas y manteniendo en anonimato los otros datos de los trabajadores.
Un ejemplo son las remuneraciones en el área comercial, donde registran 28 cargos, desde vendedores en mostrador -que ganan en entre $688.000 y $880.000, aproximadamente hasta gerentes de negocios, que pueden llegar a facturar más de $7.000.000 al mes (ver tabla). Las empresas las dividen en pequeñas, entre 11 y 49 contratados; medianas, entre 50 y 199; y las que denominan grandes, con más de 200 trabajadores.
La gracia es que son cifras reales, no tomadas de encuestas, destaca Jacinta Girardi, research lead de Buk: "Las guías salariales son difíciles de hacer, porque generalmente piden información a los departamentos de Recursos Humanos; tienen que llenar todos los cargos, cuánto ganan, es un trabajo muy pesado para las organizaciones.
Nosotros tenemos toda esta información lista en nuestra plataforma". En su caso, el gran desafío fue aunar criterios para agrupar los cargos, ya que cada empresa tiene su propio nombre o nomenclatura para denominar los puestos de trabajo.
Para eso usaron IA y tuvieron que crear su propio algoritmo, explica la investigadora. "Un mismo cargo puede tener bandas salariales muy distintas, dependiendo de la industria, del tamaño de la empresa o de los años de experiencia", aclara. Otra particularidad es que dejaron fuera de la medición los casos que denominaron extremos; es decir, los pocos que ganan sueldos muy altos o muy bajos en cada cargo, y que distorsionan los promedios.
Usaron los datos ubicados entre los percentiles 25 y 75, donde se ubica el grueso de los trabajadores. "Puede pasar que salga justo el dato de alguien que, por ejemplo, trabaja de voluntario en una ONG y ese caso puntual no lo contamos", asegura Girardi. "El área comercial tiene una alta heterogeneidad salarial, comparada con otras áreas.
Da cuenta de múltiples realidades que existen dentro del trabajo", plantea. "Contar con estos datos sirve para diseñar estructuras salariales que sean más competitivas, porque es muy difícil ofrecer un salario si estás a ciegas con lo que presenta el sector. En el caso de las empresas tomas decisiones más informadas, también sirve para los colaboradores que están buscando trabajo y deben negociar su salario", concluye. La guía completa es gratuita y se puede descargar previo registro en info. buk. cl (https: //acortar. link/ IVX]Tw..