Autor: JUAN PABLO SILVA

EL NEGOCIO DE RASTREO DE FLOTAS QUE CREÓ UN OFICIAL DEL EJÉRCITO Y VENDIÓ AL GIGANTE CONSTELLATION SOFTWARE
EL NEGOCIO DE RASTREO DE FLOTAS QUE CREÓ UN OFICIAL DEL EJÉRCITO Y VENDIÓ AL GIGANTE CONSTELLATION SOFTWARE PUNTO DE PARTIDA POR JUAN PABLO SILVA Eduardo Tastets partió con una prueba universitaria, un GPS y $ 10 millones de lajubilación de su padre. 28 años después, vendió Rastrosat -líder en gestión de flotasa Constellation Software, el grupo tech industrial más grande del mundo. Esta es la historia completa, con lágrimas, quiebres y un cheque que llegó justo después de un matrimonio familiar. Bellavista Bellavista 77. Eduardo Tastets recorre un moderno edificio en Santiago. En él está la sede delTeatro Mori RecoLeta y desde sus pisos de arriba se puede ver muy bien La ciudad. El edificio se LLama PITS (PoLo de Innovación Tecnológica Santiago). y Tastets es uno de Los ideóLogos del inmueble y su concepto. Además es socio y tiene sus oficinas en el piso 6+ con una parrilla en La terraza. Cuenta orguLLoso La historia de este proyecto, pero no es eso lo que lo hizo trabajar 17 horas diarias durante los últimos meses ni Lo que le generó un ingreso de capital importante.
Eso fue Rastrosat, el software para gestión de flotas que fundó hace más de 25 años con su hermano y su padre y que acaba de vender al gigante canadiense ConsteLLation, la firma que adquiere. gestiona y escaLa compañias de software especializadas en nichos industriaLes industriaLes a niveL gLobaL valorizada en cerca de US$ So mil milLones. EL origen del negocio está en Ática. Tastets era oficial de artillería del Ejérdto y fue asignado asignado a esa ciudad. Ahile tocó ser parte de una de las unidades más tecnologizadas de las fuerzas armadas naciónaLes, dice. Era finales de los años go y ejercia como oficial topógrafo. En ese entonces estaba comprando Los primeros GPS que existían. Pocos sabian siquiera Lo que significaban significaban esas siglas.
EL oficial quiso estudiar y entró a un vespertino de auditoría en La Universidad de Tarapacá; aL poco tiempo. y ya con conocimiento del alcance que podrían tener Los sistemas de GPS en el mercado, fue destinado a Santiago por una operación de rodillas.
En la capital se matriculó matriculó en La carrera nocturna de ingenieria comercial en La Universidad Mayor Ahi. empezaron a florecer Las ganas de tener tener un negocio propio, y cuando su superior le djjo que eran incompatibles Los estudios con La carrera mihtar, puso fin a ese camino que había empezado hacia io años.
Tastets quería casarse y crear un negocio. $ io miLlones de La jubiLación Uno de los ramos que más le llamaba la atención era eLde emprendimiento, que lo dictaba la jefa de la carrera. pero por temas de horario, Le era imposible tornarlo. Cuenta que ella le dijo que tomara igual el ramo, le entregó una serie de Ubros y Le dUo que Lo examinaría al final del semestre. Para el examen final, Tastets debía crear una empresa. Ya había aprendido el potencial potencial de Los GPS y “me pareció que podría ser interesante traer esa tecnología al mundo civil, civil, pero para monitorear flotas de vehículos, dice. Armó el caso de negocio e invitó a su hermano y su padre a sumarse. Y la prueba terminó convirtiéndose en un proyecto reaL Rastrosat. Al. poco tiempo. su padre homónimo. periodista deportivo, se quedó sin trabajo. Entre Los hemianos juntaban dinero para pagarle Las imposiciones para postergar su jubilación. La empresa nueva, andaba lento. En enero del 2000, su padre citó a los hos a un almuerzo y Les d! jo “yo creo mucho en ustedes, quisiera que me cuenten cómo hacemos que esto explote”, recuerda Tastets hijo. La respuesta de los hijos fue desarrollar desarrollar software y pasar la compañía a la nube. Eduardo estimó que saldría Sto millones hacer esa transición, y el almuerzo siguió su curso con otros temas. Cuatro días después, lLegó el padre aL departamento donde trabajaban sus hijos. En sus manos tenia un cheque de $ lo millones. “Aquí está lo que se necesita. me jubiLé, ahora hagamos que esto crezca recuerda emocionado el emprendedor sobre Las palabras del padre. Con ese capital contrataron a su primer ingeniero de software. AL borde de La quiebra Fueron tan incipientes en esta tecnología. asegura el CEO, que eL dominio gps. cl les pertenece a ellos. Aun así, Los primeros seis años fueron durisimos, durisimos, cuenta. Apenas cerraban proyectos y un contrato al año les pagaba la fiesta. Su primer cUente grande fue Metrogas. luego se sumó EnteL “En 2006 el negocio explotó”. relata Tastets. Mucho de su seguimiento a flotas flotas Lo hacían por mensajes de texto y llegaron llegaron a ser el % de los SMS del país. Ahí también profesionalizaron el organigrama, organigrama, trajeron directores externos y asumió un gerente general que no era miembro miembro de La familia. En esa misma época, fuimos de los primeros en exportar servicios de software. Estuvimos como dos semanas en la aduana tratando de explicar lo que hacíamos. No entendian RASTREO DE FLOTAS 4. QUE CREÓ UN OFICIAL 1 DEL EJÉRCITO v J VENDIÓ AL GIGA (,. ej 1 CONSTELLATION 4, el çL ç r. 1. EL NEGOCIO DE RASTREO DE FLOTAS QUE CREÓ UN OFICIAL DEL EJÉRCITO Y VENDIÓ AL GIGANTE CONSTELLATION SOFTWARE cómo [es comprarían su servicio desde México. Pasaron a facturar cerca de USS 2 miLLones. miLLones. EL negocio siguió creciendo estabLe yen 2010 “me bajó un bichito gremia[ confiesa confiesa Tastets. Fue parte deL equipo que creó Chitetec y participó en la fundación de La ASECH. Ahí, fundó Imagine, una aceLeradora aceLeradora de startups que hoy también tiene un fondo de venture capitaL Por ahí han pasado empresas como Kupos, AgendaPro. Cryptornarket y Shipit. En zoi6 eL ingeniero comerciaL quiso ¡ rse a estudiar inglés a Estados Unidos.
No tuve La oportunidad de aprender en mi cotegio y me iba a tomar un sabático dice, Ya estaba encaminado et tema de la administración de La empresa por externos y ya estaba sana y creciendo. Estaba todo Listo, tas visas, casa, coLegios de Los hüos y cursos de ingLés. pero a úLtimo minuto un probLema familiar aguó Los planes. No se fueron, pero de todas formas Tastets Tastets siguió con el sabático. Y ahi eL negocio empezó a andar maL, dice. EL gerente generaL cambió La estrategia. intentaron meterse aL mercado deL internet de Las cosas (loT) y dejaron de [ado a [os cLientes que Itevaban años confiando su gestión de flotas en ellos. “Ese año Las pérdidas pérdidas fueron insótitas afirma et fundador de RastrosaL Veiamos [os números en eL directorio y eran muy ma[os, agrega. Entonces, en un directoño Le dijo Tastets a[ejecutivo: No quiero que aparezcan más en eL diario, en revistas o en eventos hablando de loV. Pero eso no ocurrió. En eL siguiente directorio se [e pidió La satida “y ahí nosotros podríamos haber quebrado.
Tuve que volver y me tocó sacar at 30% de La pLantifla pLantifla destaca Trabajaban 120 personas En su regreso at cargo de gerente generaL Eduardo convocó a toda La firma en reuniones reuniones de grupos de ocho personas y Les preguntó: preguntó: Qué tenemos que seguir haciendo? Qué tenemos que dejar de hacer? Y ¿ qué no hacemos que tenemos que hacer7. Eso, asegura. fue Lo que cambió la mentalidad y La estrategia de la firma, y volvieron a crecer a finaLes de ese año. MaR de Los canadienses Hace cuatro o cinco años, no to recuerda bien. Tastets recibió un maiLde [os canadienses canadienses ConsteLtation, donde [e contaban quiénes eran y decían que tes gustaria tener una conversación con e[[os. Pero así como esta ya habían recibido varios correos. confiesa. A pesarde esto! aceptó La reunión.
En eLla Les dijo: Si ustedes no tlegan a este número, va a ser imposibLe. no tengo ningún interés en vender y aparte e[ modeLo de private equity que me están p[anteando hasta et minuto, no me interesa. No pasó a mayores La conversación. En esa misma época [Legaron a tocarLes la puerta otros fondos canadienses. Pasaron [osañosye[chiteno siguió enfocado en su roL gremiaL. en Imagine y en Uderar Rastrosat que seguia creciendo. De todas formas. todos Los años Conste[Lation votvia a pedir una reunión para actualizar atgu nos datos sobre La firma.
En 2023. eL panorama cambió, Una ejecutiva de La firma canadiense contactó a Tastets y Le dijo tduardo. quieto decirte que seguramente seguramente te vamos a llamar en unos seis meses recuerda Sin mucho contexto, quedaron ab espera. En abh[ del 2024 Vela, que depende de Constellation Software. adquirió La empresa chitena Samtech. Esa era La señal que fa[taba.
EnjuLio Llamaron a Pastrosat. con una oferta seria Para despersonalizar la negociación. eL CEO te contó a Diego Hurtado, gerente genera[ genera[ de Papa Johns y director de Rastzosat A finales de noviembre Llega una carta de ofeta no vinculante y empieza eLdue diligence. POr primera vez había una dfra dice el emprendedor emprendedor Ese año facturaron US$6 miltones. Lágrimas en famiLia Fue agotador, dice Tastets. Desde ese día y por cinco meses tuvo que trabajar a[ menos 17 horas diarias para ordenar bien La empresa. que tenía más de 25 años de información. Para peor -dice-, no podía contarte a nadie de su firma, sóLo sabia e[ gerente de finanzas, por Lo que et due diLigence diLigence tuvo que hacerse a escondidas de[ equipo. “pero tenia ta tranquitidad de que si no vendíamos no se me iba nada Pero todo salió bien y La negociadón L[egó a puerto. El día deL den-e, el jueves 17 de abrit de este año. la sobrina de Tastets se casaba. Ese día estaban todos en Concón, Los días previos fueron cientos de papeLes [os que tuvieron que Llenar, habia mucho estis. confiesa. Terminó La ceremonia civiL. me subí aL auto, chequeo el banco y aparece La pLata. recuerda emocionado el emprendedor Ahí me puse a L[orar dice. Su hüo de 17 años. que iba detrás en eL auto vio la escena y como a[go de contexto contexto tenía sobre la operación. Le preguntó qué sientes?. Se me pasaron por La cabeza todas tas personas que han pasado por acá y todo [o que hemos construido en 28 años. rememora. Para no quitarte protagonismo a la novia, [es contó a su padre y hermano La noticia de forma sutiL. Me acerqué y Les dije estamos listos. Nos abrazamos [os tres y [Loramos cuenta. Los $10 mil[ones de la jubiLación deL papá se habían convertido en mitlones de dólares.
Un mes después [e contaron a las So personas de la firma y a [os cerca de 300 clientes que tenían. ¿Que viene ahora? La tesis de Constettation Constettation es no tocar Los equipos de Las empresas empresas que adquieren. Tastets se quedará algunos años aL menos y adelanta que si bien ya no es accionista, ahora tiene jefes a los que reportarle y puede recibir bonos por rendimiento. Y nos queremos ganar todos +.