EL PLAN DE FRONTAL TRUST PARA IRRUMPIR EN EL MANEJO DE ALTOS PATRIMONIOS
EL PLAN DE FRONTAL TRUST PARA IRRUMPIR EN EL MANEJO DE ALTOS PATRIMONIOS POR DENTRO e en marzo, peto de 2015. justo hace la años, que Andrés Echeverría, eL ex gerente general de Bicecorp -la matriz deL banco Rice, entre otras sodedades financieras ligadas al Grupo Malle-. decidió emprender un camino propio.
Y en solitario fundó FrontalTrust. una boutique financiera que preside y que por definición de su gestor se enfocó en el mundo de [os activos alternativos. alternativos. es decir, en invertir en productos y proyectos que no pertenecen a Las categorías tradicionales de inversión con precio de mercado mercado, como acciones o bonos. Así. se focalizó en fondos que invierten a su vez en proyectos proyectos de tipo inmobiliario, en deuda privada. infraestructura, private equity y agribusiness. Hoy el Grupo FrontaL Trust tiene activos totales bajos gestión (AUM) por unos US$ 800 miLlones, entre fondos públicos y privados. privados.
Administra 40 vehiculos de inversión -23 fondos públicos. vi fondos privados y tres vehiculos de inversión en Perú-, y de 37 fondos domiciliados en Chile. 30 invierten en el país, uno en Médco, uno en España. cuatro en Estados Unidos y uno en Perú.
Los proyectos en Los que participan van desde parques logisticos industriaLes, hasta edificios de departamentos Pero ahora, coincidiendo con aquel aniversaho, aniversaho, FrontalTrust -cuyo propiedad mantiene Echeverría con el 70%. pero a la que se sumaron como socios Jorge Prieto y Benjamin VieLse apresto a dar un giro O más bien, una ampliación, pues va a sumar una nueva área de negocios distinta La puesta en marcha de una unidad de MultifamiLy Office (MFO). EL nombre ya Lo tienen: F Gestión PatrimoniaL-, y pretenden LanzarLo em dejunio en un discreto evento.
Un ex BTG El proyecto fue una propuesta que surgió de Rodrigo Escala Amigo, un ingeniero comercial de la UGM. quien partió trabajando trabajando en Ranco Rice -donde conoció a Andrés Echeverriay tras transitar una carrera financiera financiera en Banco Security. luego CeLf9n Capital y después BTG. en la que se especializó en banca privada -LLegó a manejar US$ 6oo milLones en cartera de clientes en este último banco, como activos bajo administración (AUM)-. en febrero de 2024 dejó esa compañía. compañía.
Y tras expirar La tradicionaL cLáusula de no competencia en agosto de ese mismo año! arribo a Frontal TrusL Primero. paro que fuera gerente comeitiaLy de distribución, pLanteándole pLanteándole Escala a Andrés Echeverría la idea de generar un proyecto de banca privada. pero de arquitectura abierta de productos (sin priorizar productos de La misma gestora). La iniciativa cuajó en esta nueva unidad de negocios de FrontalTrust. un multifarnily office que comenzó a operar hace sólo un mes y medio con Las asesorias, aunque el Lanzamiento oficiaL lo prevén para aqueL 1.2 dejunio y ahí comenzarán con La administración administración patrimoniaL Para el proyecto.
FrontaL Trust esta ultimando el reclutamiento del gerente del nuevo MFO, pues EscaLa se mantendrá como gerente comerciaL y de distribución de Frontal Trust. 60 mil famiLias con más de un millón de dólares En un mercado en eL que operan decenas de muLtifamily office -además de Los propios family office de las familias de mayor patrimonio de Chile-. Andrés Echeverria ve espacio para estor en este rubro.
“En esta industria espacio va a haber siempre dice, entre otras razones por eL crecimiento de la riqueza, que va a continuar, continuar, apunta. amén de Las pocas barreras de entrada a la industria pues lo que se necesita es experiencia, dice. ¿Números? Echeverria calcuta que en Chile hay unas 5 miL a 7 mil familias con un patrimonio sobre los US$7 millones, y unas 60 mil familias con un patrimonio sobre el millón de dólares Números Números que además seguirán expandiéndose hacia el futuro.
Porque -manifiesta EcheverríaEcheverríaen general La riqueza crece a tasas mayores aL crecimiento del producto de un pais Es una demanda que crece año a año”. dice, sobre un grupo objetivo que no tiene La capacidad de auto dotarse de su propia estructura de famiLy office.
En este cócteL también aparece como un driver de crecimiento, La coyuntura etaria. pues hay muchas familias que están vivenciando vivenciando el momento delgran traspaso de riqueza o sucesión desde los “Baby Boomers -los patriarcas hoy de So u So años, que forjaron forjaron los negocioshacia las nuevas generaciones generaciones millenniaLs o Generación 7. que se están haciendo cargo de ellos, y que pueden tener otros intereses a La hora de invertir y requieren ajustar sus portfolios ¿ El target aL que apunta Frontal Trust en ese nuevo negocio? Patrimonios de US$3 millones millones hacia arriba. O sea, un mercado de 20 mil a 25 milpotenciales clientes, La proyección de Rodrigo Escala es. hacía eL primer año de actividad. administrar aL menos unos US$ 200 miLLones. Duroyblando Para el proyecto.
FrontaL Trust no está solo. pues en su unidad MFO buscan abordar tanto los servicios duros-Las inversiones, eL manejo tributariocomo también Los “blandos”, “blandos”, como le LLama Escala, al aludir servidos que propendan a la cohesión familiar O sea, que incLuyan otros aspectos que también buscan las familias de patrimonio, pero que no cuentan con asesores para abordarlos, y que cubren aspectos tan variados como organizar organizar y planificarla sucesión y gobernanza. orientar la Labor filantrópica y las inversiones de impacto. o hasta la movilidad hacia otros paises que puedan demandar miembros de estos familias De aLLi que para el MEO FrontaLTrust ha establecido una red de alianzas o acuerdos tan variados como uno con Morgan Stan ley para acceder a su plataforma internacional de productos de inversión, financiamiento (créditos para los cUentes) y pagos (cash managementX entre otros.
Para Global Mobility. trabajan con AIM GlobaL Residency& Citizenship, una compañía compañía vinculada a Matias Apparcel. y que se dedica a asesorar La obtención de visas. relocalizaciónes. residencia o ciudadanía. por razones de inversión o diversificación de patrimonio. patrimonio.
En filantropia, elacuerrlo es con 4oC ConsuLtores, la oficina liderada por Armando HoLzapfeL que se dedica a armar fundaciones y quien en el pasado trabajó con Nicolás Ibañez Ibañez en La Fundación ChiLetHoy y que también ha trabajado con familias como los Yuraszeck Para abordar Las inversiones de impacto -en fondos que invierten en firmas en cambio climático climático o temas de género. entre varias áreas o causas, por ejemplo-, trabajan con Rafael Podriguez Walker. de la Fundación San Carlos de Maipo. En la planificación tributaria trabajan trabajan con los abogados Nicolás Ulloa y Felipe Welkner, de la oficina ULLoa & Cia Abogados.
La red de alianzas La completan con Empato. la firma ligada a La psicóloga organizacional Andrea Aqueveque. que se ha especializado en hacer consultoria de empresas y coaching en alta dirección ejecutiva para, por ejemplo. ejemplo. desarrollar La comunicación no violenta. afianzar la gobernanza. o reparar las fracturas familiares. t POR AZUCENA GONZÁLEZ EL PLAN DE FRONTAL TRUST PARA IRRUMPIR EN EL MANEJO DE ALTOS PATRIMONIOS Creada hace una década por Andrés Echeverría, esta boutique financiera está ad portas de lanzar una nueva unidad de negocios para manejar los recursos de familias que estén en el target sobre los US$3 millones. Un mercado, dice el empresario, que seguirá expandiéndose, y que necesitará asesoría.
Entre otras razones, porque en el país hay un gran traspaso de riqueza en curso, desde los “Baby Boomers” que forjaron empresa y negocios, hacia los millennials y Generación Z, que se están haciendo cargo de ellos.
Para el proyecto -cuyo nombre es FT Gestión Patrimonial-, Frontal Trust diseñó una red de diversas alianzas, que incluyen desde la gestora Morgan Stan ley, hasta firmas para brindar servicios de global mobility y filantropía. 1RUMP: “TOO EARLV TO SAN” Ingeniero comercial de la PUC y con un MBA de la UCLA, Andrés Echeverría es cauto a la hora de evaluar cómo la coyuntura internacional, marcada por la guerra comercial y los cambios arancelarios de Trump, pueda impactar en las inversiones, al menos en el mundo en el que él se mueve, de activos alternativos. “Too early to say” (demasiado pronto para decirlo), responde, aunque si adelanta que en el caso de Frontal Trust no han activado cambios en los tocos de inversión. “Vamos a seguir con las mismas verticales en las que estamos, lanzando alrededor de tres fondos en el mundo inmobiliario este año”, señala el presidente de la compañía. Ves que, a nivel global, puntualizaque hayotras fuerzas que marcan. “Lo que está pasado con Trump estamos recién mirando e intentado ver para dónde van estos eÑctos, e intentando prever si son impactos definitivos o unos ciertos corcovees temporales. Pero en cambio, el comercio electrónico, seguridad, los costos de transporte, acostumbramiento del consumidor a lainmediatez, son tendencias de más mediano plazo, y esos son los drivers de nuestro negocio”, dice Echeverría. Va nivel local, sise muestra definitivamente más optimista.
“Estoy definitivamente más optimista que hace seis meses, y para qué decir que hace dos años dice, aludiendo a la mejoría en el clima político y porque, en el corto plazo, le otorga relevancia a la reforma previsional, porque se vuelve a fortalecer el ahorro doméstico, y eso en cualquier circunstancia es bueno para el país. Vamos a estar mejor”, dice..